بیست و سومین سمینار هم اندیشی مدیران و روسای شعب شرکت قاسم ایران

دکتر عباسیانفر: ما متعهد به حفظ سرمایه سهامداران هستیم.

بیست و سومین سمینار هم اندیشی مدیران و روئسای شعب شرکت قاسم ایران در روز جمعه نوزدهم مهر ماه سال جاری در سالن اجتماعات ساختمان ساندوز برگزار شد و اهداف، چالش ها و سیاست های اصلی شرکت مورد بحث و بررسی قرار گرفت.

مهندس خزرایی: اساس بنیانگذاری شرکت قاسم ایران براساس پخش مویرگی و خرده فروشی می باشد.

مهندس خزرائی در سخنان خود اذعان داشتند شرکت قاسم ایران یک شرکت مویرگی و خرده فروشی می باشد و ما ذاتا عمده فروش نیستیم. که اگر ما عمده فروش بودیم نیاز به داشتن شعب در سرتاسر کشور نبودیم، نیازی به این انبارهای بزرگ و ناوگان عظیم نبود. اساس بنیانگذاری شرکت قاسم ایران براساس پخش مویرگی و خرده فروش بودن آن است. در کل باید گفت ما در کنار پخش مویرگی و خرده فروشی، عمده فروشی هم داریم ولی عمده فروشی مدیریت شده که باعث کاهش خرده فروشی و پخش مویرگی نمی گردد. عمده فروشی بالانس کننده هزینه ها وسود می باشد. و هزینه پخش و توزیع را کاهش می دهد. ما می بایست عمده فروشی را در جاهایی انجام دهیم که خودمان به هردلیلی نمی توانیم در آنجا حضور داشته باشیم. این امر می بایست با نظارت کامل باشد تا لطمه ای به پخش مویرگی خودمان وارد نکند.

مهندس خزرائی: یکی از راهکارهای افزایش فروش، رفتن به سمت مشتریان جدید می باشد.

مدیرعامل شرکت قاسم ایران گفت، پخش مویرگی هزینه بسیار زیادی برای شرکت دارد و هزینه پخش مویرگی از عمده فروشی به مراتب بیشتر است. ولی رسالت شرکت قاسم ایران پخش مویرگی و خرده فروشی می باشد. ایشان خطاب به حضار جلسه گفتند، اینجا سوالی که باید از خود پرسید این است که، آیا همه مشتریان دوست دارند از شرکت قاسم ایران خرید انجام دهند، قطعا جواب منفی خواهد بود. زیرا یکسری از مشتریان نمی خواهند به هر دلیلی مایل به خرید از شرکت قاسم ایران نیستند و یا اینکه از خدمات شرکت قاسم ایران رضایت ندارند. اینجا دو راه داریم که یا از این مشتریان غافل شویم و یا کالا را از طریق واسطه به آنان برسانیم. این وظیفه ما است که با ارائه خدمات بهتر، مشتریان جدید به شرکت اضافه نمائیم. ایشان با بیان اینکه شرکت های بزرگ لبنیاتی حدود 230هزار مشتری فعال دارند اعلام نمودند که، ما نباید از این مشتریان غافل شویم و با افزایش مشتریان جدید می توانیم به اهداف والای خود که همان فروش 4000میلیاردی است، برسیم.